YOUSOKU大杨走出的酷风范联商资讯中

2019-06-14 22:37:00 来源: 西宁信息港

YOUSOKU大杨走出的酷风范联商资讯中心

在你们身边,是否也有一群想要创业的年轻人?毕业于北京工业大学的刘丁丁,一直希望在毕业后开个属于自己的店,她创业的关键词就是: 重要的是能赚钱,一定要选择符合时下潮流的服装品牌卖。 而另一对新婚不久的小夫妻立宇和小溪一直经营服装生意,但面临服装市场同质竞争激烈的现状,他们也在考虑是否代理新的服装品牌。用他们的话来说,年轻人已成为服装的消费大群体,寻找新颖的款式和值得信赖的品牌,是他们创业的市场机会和利润增长点。

年轻人创业,年轻人消费,随着80后人群的逐渐成长,这样的态势也日趋显现。随着越来越多的快时尚品牌出现在国内的各大城市之中,那些主打高端市场、瞄准高消费群体的知名服装品牌,也开始打造出年轻时尚的副牌进军大众市场,于是在这个看似平静却硝烟弥漫的 战场 ,如何创新求变成为了品牌突围的手段。

在刚结束的第二十届中国国际服装服饰博览会的男装馆内,一个名为YOUSOKU(优 搜 酷)品牌的展位上一直人头攒动,这个年轻品牌在众多知名大牌的展位中显得有些陌生,但众人走进询问才知道,这是知名男装大杨创世推出的新锐品牌。

在展位咨询台处看到正在洽谈合作的专业人士络绎不绝,他们大多是在看到实物之后表现出浓厚的兴趣,然后询问如何加盟。而眼尖的发现,YOUSOKU的口号是 1万元加盟,创业挺简单 ,也正是这样的口号,吸引了很多年轻人热切咨询。

中国的西装市场远没有饱和,我们希望改变大家认为只有上班才穿西装的观念,西装在很多场合也可以穿着,而休闲西装这块就有很大的空白。大杨创世的优势是西装,我们希望让更多的年轻消费者也能体验大杨创世30多年西装缝制的高端工艺。现在国内市场通货膨胀压力大,很多人都认为衣服可买可不买,正是在这个时候我们推出年轻品牌YOUSOKU,希望让年轻的消费者们买西装就要买我们大杨的服装。 大杨创世股份有限公司副总经理胡冬梅谈起YOUSOKU也很兴奋: 现在的年轻人都喜欢混搭,例如西装搭配牛仔裤,我们就根据这样的穿搭习惯设计了很多休闲款式。由于大杨集团高端缝制的品质很高,YOUSOKU服装的品质也很高,而作为年轻时尚品牌,拥有这样的品质价格又很大众化,可以说性价比很高。 胡冬梅坦言,现在年轻人都喜欢上购物,他们的生活方式和消费习惯都与络有关,而近两年服装在上的销售业绩也频频提升,于是主打年轻团体的YOUSOKU,也将视野瞄准了线上营销。

新渠道:线上销售、线下体验式加盟

我们为YOUSOKU打造出了全新的销售渠道,就是线上电子商务销售、线下体验式加盟。因为是线上销售,所以我们的西装号型很全,有35个号型,同时我们还设计了独有的上归号系统,只需录入身高、胸围、腰围,就可确认合适的号型,非常便捷。 胡冬梅很详细地解释线上销售、线下体验加盟的内容。 线下体验式加盟就是1万元是买我们35个号型的样衣,这35个号型都是出厂价。你可以拿着样衣给客户试穿,或者通过样衣测量尺码是否合适,但是交易付款发货还是要通过大杨创世的官来进行。每个月我们会通过交易量给加盟商返点,这对年轻人很有吸引力,他们兼职或者利用业余时间来做都没问题。如果每天卖一套西装,一年的收入就能达到7万元到8万元,如果你认识一些公司想要团购正装,一年卖出一千套,那么收入可以达到十几万元。

因为主打线上销售,YOUSOKU节省了不少流通渠道的费用,所以价格要比商场便宜三分之一,而有着35个号型的西装款式也会满足一些公司团购正装的需求。周冬梅笑着说: 我们的产品营销模式和产品很独特,有吸引力,希望业内的同行和上下游的供应商、客户、有志于创业的合作伙伴把这个新品牌做大。

新营销:全城搜KU,希望每个年龄层都能穿大杨

我们不是传统加盟,不是配货或者几折拿货,我们给加盟商的保证是零库存。 胡冬梅说,YOUSOKU现在的渠道主要是官方站、淘宝商城和京东商城的三家店,以后加盟可能主要在官上进行,整个物流和下单结算也都是站上完成,所以这并不是传统的加盟模式,新锐品牌就要有全新的营销模式和理念。

现在市面上主打年轻群体的快时尚品牌比比皆是,在这些品牌中想要脱颖而出、让消费者记住本身就是一件很难的事情,而让年轻消费者对品牌产生依赖度也让很多企业费尽苦心。对于这样的状况,胡冬梅说YOUSOKU也有着自己独特的营销活动。 我们现在主打的消费者分都市白领、结婚人群、求职人群,所以对于这些人群,我们从前年开始就举办了 全城搜KU 的大型活动。参加活动的每个人都可以上传照片到我们官,招聘可以穿自己的衣服,也可以穿YOUSOKU的衣服,我们每年都会评选出 KU先生 。前年的名是得到了一辆高尔夫轿车,去年的名是得到了10万元大奖,今年我们依旧会继续全城搜酷的活动,我们会每个城市走,以活动吸引消费者,打响品牌推动力。

除此之外,YOUSOKU在今年的CHIC展位中也展出了流动大屏幕和集装箱制作而成的流动大篷车,CHIC结束之后,这些环节会继续被带到上海、南京等其他城市,YOUSOKU希望通过巡展的方式结合当地年轻人的特点做活动,大家可以在大篷车里进行试穿体验。同时YOUSOKU还和很多政府和高校合作,赞助大学生赛事,希望让更多的年轻人了解、关注、喜爱YOUSOKU。

我们大杨人的心中都有一个梦想,就是25岁到35岁的年轻人穿YOUSOKU,35岁以上的中层穿凯门,到了50岁以上的领导层穿创世,这是我们集团针对三个年龄层推出的三个品牌,希望他们能终身成为大杨的顾客。 胡冬梅的话道出了很多打造多品牌战略模式的企业的心声,而为着这样的目标,这些企业也在坚持不断地以创新为基点而走下去。 (来源:服装时报 作者:郭翠)

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