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国内导购站的爱与恨纠结

2018-08-09 19:48:12

随着淘宝封杀美丽说、蘑菇街之后,关于导购是否有存在的价值,以及导购转型之路能否顺利的观点更是此起彼伏。我对导购站的看法是,导购站是的刚需,能否成功取决于定位是否清晰。线下导购市场带来的启发判断一个行业是否有生命力,通常简单的办法是,看这个行业所做的事情在市场上是否有用户为此买单,导购类站无疑对用户有着强需求。导购的价值,一方面体现在帮助用从海量的商品中选择自己的商品,另一方面在于多一重的消费保障。就拿线下来说,导购在各种商店都是再平常不过的一件事情,服装店的导购会向你卖力介绍各种不同类型的衣服,汽车4S店会给你介绍各种车子的性能价格,就连理发店也有导购会给你介绍的发型,只不过通常这个导购的角色由发型师兼任,而现在在超市中导购的影子也是随处可见……除了单纯的介绍商品之外,导购其实还有一个作用是

,利用自己的诚信作为消费者购买商品的担保气动增压泵
。简单来说,很多时候我们购买商品,都是会说从某家店某个人手里买的,即便东西后面需要换或者退,我们时间也是到店找到那个导购。所以,导购在一定程度上,会起到一定的消费保障的作用。从上面的内容可以带给我们几个启示,首先,线上导购站对于用户来说有存在的必要;其次,对于线上导购站来说华豫之门海选报名电话
,可能明显的体现就是从之前疯狂弹窗模式进化到现在依靠内容进行营销;,导购站因为涉及到自己的品牌,在推荐商品时多了一层筛选,对消费者的保障有促进作用。导购站的生命线拿现在比较有代表性的导购站来说,美丽说和蘑菇街属于一类,专注于女性购物,做“她”经济,通过推荐内容和社交属性,为女性提供购物指南,但美丽说和蘑菇街也有其差异点,它们之间的区别在于美丽说偏媒体属性,主要靠自身运营即PGC来拉动用户,而蘑菇街主要偏社交属性,依靠用户自身所产生的内容即UGC为主。什么值得买和折800属于以价格为导向,两者都是提供以用户惠省钱的东西,但两者的区别是,什么值得买的产品以B2C商城的为主,整体的价格更加高大上一些,追求的是相对的优惠。而折800是个提出“9块9包邮”概念的站,上面的产品更多的是以天猫淘宝为主,服务的屌丝用户温度传感器
,追求的是人工砍价,的历史低价。这两类可以说是目前用户使用多也是成功的导购类站,其基本的体系都已经发展成熟。一方面不是疯狂的推销,而是作为一种内容和选择建议的提供者,另一方面是瞄准某一个定位,找到自己所擅长的领域,然后做到。找到自己差异化的定位,然后做到,为用户贡献有价值的内容,这可以说是一个导购的生命线。导购站的发展未来通过媒体爆出的各种数据,美丽说、蘑菇街和折800的流量和交易额在两年来都在飙升。从这一点我们可以看出,导购类站在用户层面有着很大的受众市场。但另一方面,从淘宝封杀,根据它们对外公布的数据,蘑菇街在2013年11月和12月,自身电商平台“优店”成交额达到了1.2亿元。做自有平台还有一个好处是,有了忠实的用户,自营的利润一定会更高SOC柜
,而且也更加容易把生命线把握在自己身上。更多交流,欢迎关注公共帐号“杨君君杂潭”

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