搜狗副总裁洪涛的生意经智慧营销发力移动

2019-12-05 04:34:44 来源: 西宁信息港

搜狗副总裁洪涛的生意经:智慧营销 发力移动

搜狗今天的江湖地位也许是很多人没有预料到的,它已经成为了圈子里的一位重量级玩家。

2015年10月底,搜狗披露了第三季度公司财报。财报显示,搜狗季度营收10.21亿元,同比增长56%,这是搜狗首次单季营收超过10亿元;与此同时,净利润达2.14亿元,是去年同期的5倍多,实现7个季度持续盈利。

搜狗CEO王小川表示,搜狗2014年总利润是3300万美元,2015年的利润将会突破1亿美元。

商业探索之路

搜狗从一个小产品起步,硬是闯出了一个完整的商业模式。

分管搜狗营销事业部的副总裁洪涛是2005年加入搜狗的,十年来可谓见证并参与了搜狗多个发展的关键点。

(搜狗副总裁洪涛)

2004年搜狗还是一个研发中心,在全力做搜索引擎。做了一段时间,虽然产品已经日渐成熟,但市场份额始终没有可观的改变,大家就开始思考怎么解决这个问题。

于是,2005年开始讨论是否可以通过一些新的产品来辅助推动搜索引擎的市场份额,比如做输入法。这样的想法虽然看起来有些大胆,但如果尝试成功,将可能为搜狗搜索带来大量的用户和相应的品牌效应。经过一段时间的讨论和调研,终决定试一试,这样就有了搜狗输入法。

回看当时搜索引擎市场,百度尽管强大到无人撼动,但百度和其他搜索引擎一样并不是入口,门户、导航站,浏览器等才是入口。搜狗看到了这一点,因此,高速浏览器在2008年上线。有了浏览器,输入法和搜索引擎中间也就多了一条纽带,这时才真正形成了搜狗输入法-浏览器-搜索三级火箭战略:即让输入法打前站(一级火箭),获取的用户桌面安装量;让浏览器做策应(二级火箭),成为用户的络入口;将搜索引擎(三级火箭)绑定或者说嵌入到浏览器上,依托浏览器拓展搜索引擎市场。

2010年,搜狗从搜狐分拆出去。分拆之后的搜狗,从一个部门成长为一个公司,进行了体制上的调整,同时,拆分也给了搜狗团队良好的激励,这都使得搜狗更具活力和创新力

。数据显示,搜狗自分拆以后,营收持续增长,连续16个季度增幅超过50%。

2013年9月,搜狗与腾讯达成战略合作。该战略合作巩固并加强了搜狗在中国搜索和互联服务市场的地位,尤其是在移动互联领域。在本次战略合作中,腾讯不仅向搜狗注资4.48亿美元,并将旗下的腾讯搜搜业务、输入法以及其他相关资产并入搜狗。这次合并给搜狗带来了巨大的资源利好。

在与腾讯搜搜整合过程中,如何一边整编商业队伍迅速融合,一边做商业化布局加速前进,对此洪涛很有发言权:当时要在快的时间内拿出整合方案让双方代理商和广告客户满意、安心,以确保平稳合理的完成业务整合。毕竟双方的代理商都担心随之而来的合作、竞争等等问题。而与此同时,商业化布局也必须要紧密跟进,不仅要打造差异化产品以提升竞争力,还要加强整个商业体系的精细化管理和运营,把新搜狗的商业产品和服务加速推向市场,在商业上获得更进一步的增长,让整合效益化。终,洪涛带领团队顺利完成了整合过渡,业务规模得以迅速壮大。

伴随着一系列的整合,搜狗拥有了腾讯、搜狐、自有明星产品的流量和资源的强力支持,始终保持着迅猛的发展势头。据CNZZ数据中心对中国搜索引擎使用率的数据显示,百度市场占有率从2014年1月1日的为56.03%下降至2014年9月1日的51.54%;而搜狗搜索在同百度、神马搜索(背靠UC和阿里)和360的竞争中,从13.67%上升至在为15.98%,商业变现能力也不断攀升,步入了规模化盈利通道,营收规模跻身互联广告平台阵营。

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