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腾势告别保守中高端电动车市场启动在即

2018-10-13 08:49:15

12月18日,比亚迪戴姆勒合资的腾势品牌,在北京建成第三家4S店。腾势在渠道拓展开始改变保守态度,预计明年在全国范围内加快扩网,这是一个积极的信号。

一个星期前,比亚迪总裁王传福在巴黎举行的第21届联合国气候变化大会发表了减少碳排放的演讲,意识到国际舆论对于电动车的关注度已经空间高涨,电动车市场化加速是必然。比竞争对手领先一步抢占先机,是王传福一直在想的事。

腾 势是王传福电动车计划的一个重要战略。比亚迪此前没有和其他海外车企进行合资的经验,戴姆勒是德式造车思维,严谨而强势,双方在现实推进过程中需要磨合。 “目前双方合作很融洽,因为双方对打造腾势的目标和战略是一致的,这一点确认了其他都不是问题。”腾势副总裁李云飞说。

作为负责营销的高管,李云飞将更多的时间花在腾势的营销上。11月,腾势当月的销量达到了715台,创下历史新高。今年,腾势的整体销量将达到2000辆。

李云飞有多年的本土网络拓展和市场营销经验,这是腾势没有用德国人或其他国际化人才的一个重要原因。“品牌知名度还是一个短板,销售渠道也有限的的情况下,今年的销售状况已经超出了我们预期。”李云飞说。

腾势不是比亚迪,也不是戴姆勒

“在自主品牌中,我们是唯一的中高端品牌。腾势既不是奔驰的电动版,也不是比亚迪的升级版,腾势就是腾势,是一家独立的公司。”腾势市场部总监胡晓庆说。

根据双方在2010年签订的协议,戴姆勒和比亚迪在深圳共同成立研发中心。比亚迪向戴姆勒开放电池技术,戴姆勒将在电池以外的技术上给予比亚迪支持。

这是中国车企发展新能源汽车的一次新的尝试,王传福想得很清楚,自主品牌车企在电动系统上,和海外巨头可以站在同一起跑线上,但品牌和传统技术上,自主品牌落后太远,和戴姆勒结盟是这一矛盾的最好解决方案。

这是国内民营车企迈出的第一步,没有一个完整的模式可以模仿。戴姆勒尽管在国内还有两家合资车企,但是和民企合资,模式和作风完全不一样。实际操作过程中,对双方都是挑战。

“我可能是车企中汇报对象最多的市场部负责人,要面对三方,一是深圳的比亚迪,二是北京的戴姆勒大中华区,三是德国戴姆勒。”胡晓庆说。

比亚迪的决策者是王传福,戴姆勒中国的是唐仕凯。两人都是强势人物,在项目推进过程中,两人可能因为意见不同争吵。但总体上,唐仕凯尊重王传福的意见。

两 个原因决定了这种不成文运作机制的形成:一是唐仕凯在与中国合资企业的中方接触中,发现民企和国企的作风完全不一样,代表民企的王传福,其决策是可以信赖 的;二是王传福更懂中国市场和政策,唐仕凯无话可说。“王传福经常对唐仕凯说,中国新能源汽车推广是一个‘政策市’,决策上要充分考虑这种状况。”一位接 近王传福的内部人士称。

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